Κατά τη διάρκεια του «FVW workshop – Ρόδος 2005» δημιουργήθηκαν 2 ομάδες εργασίας αποτελούμενες από τους εκπροσώπους των tour operators, τους Γερμανούς τουριστικούς πράκτορες και τους συντάκτες του fvw, με σκοπό να καταγράψουν επιχειρήματα για καλύτερες πωλήσεις στη Ρόδο και την Ελλάδα . Η πρώτη ομάδα ασχολήθηκε με το κλασσικό πακέτο διακοπών –main stream και το οικογενειακό πακέτο. Η δεύτερη ομάδα ασχολήθηκε με πελάτες που γνωρίζουν την Ελλάδα, είναι γνώστες και ειδικοί σε κάποια θέματα. Πελάτες που θέλουν πολιτιστικά εναύσματα, εκπαιδευτικά, αθλητικά, κάτι πιο προωθημένο, πιο πολυσχιδές. Το σημαντικότερο συμπέρασμα που βγήκε από αυτή την ομάδα και όπως θα δούμε μετά και από την δεύτερη, είναι ότι: Η Ελλάδα πρέπει να πουληθεί μέσα από τα συναισθήματα.Η Μεσόγειος βγάζει συναίσθημα!Παραθέτουμε θέσεις και επιχειρήματα που αναπτύχθηκαν για να στηρίξουν το ανωτέρω συμπέρασμα και την καλύτερη πώληση στη Γερμανική Αγορά της Δωδεκανήσου και της Ελλάδας:o Η φιλοξενία των Ελλήνων πηγάζει από την καρδιά τους, έχουν ζεστασιά και νοιώθει κανείς πολύ όμορφα ερχόμενος εδώ.o Υπάρχει ασφάλεια, δεν υπάρχουν τα προβλήματα που τον απασχολούν στο σπίτι. Δεν κινδυνεύει, μπορεί να κάνει μόνος του διακοπές, να ξεχάσει τα καθημερινά προβλήματα.o Η εγγύτητα του πολιτισμού, σε συνδυασμό με τις υπέροχες ακτές και η ποικιλομορφία γενικότερα. o Στην Ελλάδα θα βρει κανείς ό,τι ζητάει είτε με την οικογένειά του είτε μόνος, αρκεί να το ζητήσει.o Ιδανικός προορισμός για Οικογενειακές διακοπές:Προσφέρουν ασφάλεια, διασφάλιση και εμπιστοσύνη από πλευράς υγείας και ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης. Σ’ αυτό βοηθά το σύγχρονο νέο Νομαρχιακό Νοσοκομείο Ρόδου. Οι γονείς είναι ήσυχοι για τα παιδιά τους. Το ίδιο και οι πιο ηλικιωμένοι για την αντιμετώπιση τυχόν προβλημάτων κατά τις διακοπές τους.Τα παιδιά φεύγουν ευχαριστημένα από τις διακοπές τους στην Ελλάδα και οι γονείς είναι πολύ ήσυχοι κατά τη διάρκεια των διακοπών.o Η θάλασσα και οι ακτές είναι πεντακάθαρές. Έχουμε τις περισσότερες Γαλάζιες Σημαίες. o Εδώ μπορεί να ζήσει κανείς τη σκέτη απόλαυση.o Αναφορικά με τον ανταγωνισμό της Τουρκίας, παραδέχθηκαν όλοι ότι η Τουρκία είναι προορισμός των χαμηλών τιμών. Η Ρόδος, η Ελλάδα πρέπει να συγκρίνονται με την Ισπανία και χώρες της Ευρωπαϊκής Ενωσης.o Εδώ μπορεί κανείς να κινείται άνετα παντού.o Επί πλέον η Γερμανική γλώσσα ομιλείται καλά.Πελάτες που ψάχνουν ειδικά προϊόντα και είναι ενημερωμένοι ή γνωρίζουν πολύ καλά τον προορισμό. Αναφέρεται σε ανθρώπους που έχουν μεγαλύτερο εισόδημα από το μέσο όρο. Τον εξεζητημένο τουρίστα που ψάχνει το διαφορετικό και αυθεντικό.Τα παρακάτω αναφέρονται στη Ρόδο και τα Δωδεκάνησα: o Υπάρχουν πολλοί πιστοί πελάτες και δεν έχουμε ανάγκη να τους δημιουργήσουμε αλλά να τους αναζητήσουμεo Υπάρχει μεγάλη ποικιλομορφία και δυνατότητες αξιοποίησης πχ island hopping κλπo Οι κρατήσεις τελευταίας στιγμής προσφέρουν ευελιξία στη πελατεία αυτήo Υπάρχει πλούσιο πολιτιστικό προϊόν που δε βασίζεται μόνο στον κλασσικό πολιτισμό αλλά στη σύγχρονη ζωή. Αναφέρθηκε το φεστιβάλ οικολογικού κιν/φου στη Ρόδο (ecofilms), τα μουσικά φεστιβάλ και άλλες σημαντικές εκδηλώσεις που ενδιαφέρουν πάρα πολύ τη Γερμανική αγορά.Μεγάλη Ανάγκη για Επικοινωνία: Αναφέρθηκε ότι ο ΠΡΟΤΟΥΡ μπορεί να βοηθήσει την επικοινωνία, να δώσει πληροφόρηση, να κάνει δημοσιεύσεις. Να ενημ
